17 etapas claves para una internacionalización con la web a un precio competitivo – parte 1
Desarrollarse en el extranjero siempre conlleva algunos riesgos financieros. No obstante, en muchos casos, la web permite evitar errores costosos. Bien usado, internet es una herramienta eficaz para crecer exportando, con un presupuesto razonable. En esta primera parte, presentamos unos puntos claves para una expansión internacional exitosa vía la web.
1. Asegurarse de que haya un mercado en el país de su interés
El error más común, y tal vez el más grave, sería intentar desarrollar su actividad en el extranjero sin comprobar que realmente haya un mercado para sus productos, o servicios.
Para demasiadas empresas, el factor geográfico es el criterio numero uno a la hora de elegir un mercado extranjero. Así, no sería de extrañar que una empresa española decida exportar en primer lugar a Francia, para después intentar abrir mercado en Alemania, Reino Unido o Italia. No obstante, no debemos olvidarnos que en la UE, hay 27 países. Algunos de ellos seguramente son mercados menos competitivos, y tal vez más interesantes, para nuestra empresa. Bien elegir el primer mercado se traducirá por unos costes de desarrollo sustancialmente más bajos. Además, sacaremos provecho de esta primera experiencia antes de expandirnos a otros mercados.
2. Estudiar a la competencia
Un estudio previo de los competidores es un paso imprescindible. Una vez que usted entiende bien quien es su verdadera competencia, entonces podrá tomar las decisiones oportunas y evitar inversiones poco rentables. Read more →